Thông tin ứng viên Trương Văn Dũng
Mã số: b26s
| Họ và tên: | Trương Văn Dũng |
| Ngày sinh: | 26/02/1971 |
| Giới tính: | Nam |
| Trình độ học vấn: | Trên đại học |
| Tốt nghiệp năm: | |
| Ngành học: | Khoa học quản lí |
| Tốt nghiệp loại: | Chưa rõ |
| Tối nghiệp tại trừờng: | Đại học Thương Mại |
| Ngoại ngữ: | |
| Trình độ tin học: | |
| Bằng/chứng chỉ khác: | Thạc sỹ khoa học quản lý Đại học Kinh Tế Quốc Dân (Đề tài luận văn Thạc Sỹ: Các giải pháp đẩy mạnh chuyển giao công nghệ từ nước ngoài vào Việt Nam) (2000 – 2004) Chứng chỉ khóa đào tạo nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp, Chứng chỉ khóa Giám đốc điều hành chuyên nghiệp CEO, Chứng chỉ kế toán tổng hợp, Chứng chỉ kế toán thuế, Chứng chỉ Khóa đào tạo Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp, Chứng chỉ khóa đào tạo Giám đốc Tài chính chuyên nghiệp, Chứng chỉ khóa đào tạo nghiệp vụ đấu thầu, Chứng chỉ đào tạo khóa Giám đốc nhân sự, Chứng chỉ lớp Giám đốc Marketing, Chứng chỉ chuyên gia đánh giá nội bộ ISO 9001: 2000, Chứng chỉ đánh giá nhân sự bằng KPIs, Chứng chỉ vi tính, tiếng Anh, Chứng chỉ lớp kỹ năng thuyết trình chuyên nghiệp, Chứng chỉ khóa đào tạo nghiệp vụ PR, Chứng chỉ khóa đào tạo kỹ năng hùng biện, Chứng chỉ khóa nghệ thuật giao tiếp và chăm sóc khách hàng, Chứng chỉ xây dựng Văn hóa Doanh nghiệp |
| Số lượt xem: | 624 |
| Số năm kinh nghiệm: | Trên 5 năm |
| Kinh nghiệm | 1. PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH, CÔNG TY DƯỢC PHẦM HẠNH THÁI (100% vốn Đài Loan): Từ 09/2015 đến nay: 1. 1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Là Công ty của Đài Loan chuyên về sản xuất, phân phối dược phẩm và thực phẩm bảo vệ sức khỏe tại thị trường Việt Nam bao gồm các sản phẩm như Kiện Lạc bổ thận, Bổ gan, An Nguyệt Hạnh Thái, Kiện não khang, Bột dạ dày, …(Sản phẩm của Công ty bao gồm trên 120 dược phẩm khác nhau). Tập đoàn mẹ tại Đài Loan là TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM HẠNH THÁI là Tập đoàn số 1 tại Đài Loan về dược phẩm. Tập đoàn đã đầu tư nhà máy và thành lập các Công ty 100% vốn của Tập đoàn tại Hoa Kỳ, Malaixia, Thái Lan, … 1. 2. Quy mô Công ty: Bao gồm trên 250 cán bộ nhân viên bao gồm các bộ phận sản xuất, hệ thống kinh doanh trên 64 Tỉnh/Thành phố, Chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh, các phòng ban chức năng. 1. 3. Nhiệm vụ: - Tái cơ cấu, tái cấu trúc lại toàn bộ hệ thống kinh doanh và hệ thống hỗ trợ kinh doanh nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh số. - Xây dựng và triển khai kế hoạch điều hành, kế hoạch kinh doanh và Marketing - Chỉ đạo lập kế hoạch bán hàng năm/quý/tháng trên toàn quốc - Đào tạo và phát triển nhân sự toàn bộ hệ thống kinh doanh và Marketing - Thẩm định chính sách bán hàng, Marketing phù hợp với chiến lược của Tập đoàn mẹ và của Công ty. - Chỉ đạo xây dựng chính sách sản phẩm theo định hướng nhất quán về chiến lược sản phẩm của Công ty. - Nhận diện các rủi ro, lên kế hoạch giảm thiểu rủi ro và kiểm soát rủi ro trong hoạt động bán hàng và Marketing - Quản lý điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty, phát huy tối đa các nguồn lực bao gồm nhân lực, tài lực, vật lực. - Trực tiếp điều hành tổ chức triển khai và thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Công ty đảm bảo đạt được các mục tiêu theo đúng kế hoạch kinh doanh đề ra. - Xây dựng chuẩn hóa hệ thống, tạo dựng văn hóa Công ty, tạo động lực làm việc tốt nhất cho các bộ nhân viên trong toàn Công ty. - Tổ chức kiểm tra, giám sát, theo dõi đánh giá kết quả triển khai thực hiện công việc của các phòng ban, bộ phận trong toàn Công ty. - Quản lý, điều hành tất cả hoạt động của nhà máy theo sự ủy quyền của Tổng giám đốc - Tổ chức xây dựng, ban hành, triển khai các chính sách, nội quy, quy chế và quy trình làm việc tại Công ty. - Điều hành việc tính lương, thưởng và giải quyết các chế độ cho nhân viên. - Điều hành trực tiếp phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán, phòng quản lý chất lượng, Bộ phận kế hoạch và thu mua, … 1. 4. Thành tích nổi bật: - Thúc đẩy và kích hoạt doanh số tăng trưởng ngoạn mục và liên tục từ 215%/tháng đến 300%/tháng thông qua áp dụng rất thành thạo và thành công cách thức thu hút và tuyển liên tục được nhiều nhân tài là nhiều Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc kinh doanh, Trưởng phòng Marketing, Trưởng phòng bán hàng Online, Trưởng phòng bán hàng kênh hội thảo giỏi, cán bộ quản lý vùng Tây Bắc, cán bộ quản lý vùng Đông Bắc, cán bộ quản lý vùng miền Tây Nam Bộ, cán bộ quản lý vùng miền Đông Nam Bộ, Quản lý vùng Hà nội, Quản lý vùng TPHCM......... (có từ 3 năm đến 20 năm kinh nghiệm phát triển hệ thống kinh doanh trong cùng lĩnh vực kinh doanh của Doanh nghiệp) trong đó, lương cứng gắn liền với doanh số (nhằm đảm bảo rủi ro = 0 cho Doanh nghiệp). (Đây là bí quyết phát triển kinh doanh quan trọng của đại đa số các Công ty lớn trên thế giới. Tại Việt nam, theo dõi rất kỹ thì thấy rằng 1000 Doanh nghiệp lớn nhất cũng triệt để áp dụng cách này là cách thức liên tục tuyển và sử dụng có hiệu quả nhiều Trưởng phòng kinh doanh, Trưởng phòng bán hàng, Giám đốc kinh doanh, Giám đốc bán hàng, Giám đốc Marketing có từ 3 năm đến 20 năm kinh nghiệm tại các Doanh nghiệp cùng lĩnh vực nhằm phủ kín thị trường, đa dạng thật nhiều kênh bán hàng từ đó thúc đẩy kinh doanh phát triển đột biến và đưa Doanh nghiệp của mình từ Doanh nghiệp siêu nhỏ trở thành Doanh nghiệp vừa và nhỏ đưa Doanh nghiệp vừa và nhỏ trở thành Doanh nghiệp lớn. Các Tập đoàn lớn nhất của Việt nam (như Tập đoàn Vingroup, Hoàng Anh Gia Lai, T&T,.... hầu như liên tục hàng ngày đăng tuyển và thu hút mạnh mẽ nhân sự cấp cao tại tất cả các vị trí. Nói tóm lại bí quyết đẩy mạnh sử dụng có hiệu quả nhân tài có thể áp dụng cho đại đa số các ngành và đại đa số các lĩnh vực kinh doanh hiện nay tại Việt nam) - Tuyển được Giám đốc truyền thông đã kích hoạt nhanh doanh số qua tận dụng công cụ PR trên báo chí và nâng cao sự nhận diện thương hiệu - Tuyển được Trưởng phòng Marketing Online kích hoạt doanh số bán hàng Online tăng trưởng 20%/tháng. - Tuyển được trên 200 trình dược viên và nhân viên kinh doanh trên 64 Tỉnh/Thành phố theo chế độ lương cứng gắn liền với doanh số thực tế. Tuyển được 120 cộng tác viên kinh doanh giỏi (là nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực gần sát với lĩnh vực hoạt động của Công ty như: nhân viên kinh doanh vật tư tiêu hao y tế, trình dược viên các dược phẩm và thực phẩm chức năng không cạnh tranh với các sản phẩm của Công ty, ..... ) đã thúc đẩy doanh số tăng đột biến. - Triệt để thu hồi công nợ tồn đọng cho Công ty. - Phát triển quan hệ hợp tác chặt chẽ với gần 10 báo chí lớn để đẩy doanh số tăng đột biến theo nguyên tắc cắt % doanh thu tăng lên do tác động mạnh mẽ của truyền thông, PR và quảng cáo báo chí. Đẩy mạnh hợp tác phân phối sản phẩm với 5 Công ty dược phẩm khác trên cơ sở hợp tác cùng có lợi, triệt để khai thác hệ thống mạng lưới kinh doanh của các đối tác này và đảm bảo khai thác cao nhất các lợi ích cho Công ty. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 3 Công ty dịch vụ Marketing Online chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng Online tăng đột biến. Đàm phán và ký được 02 Hợp đồng với 2 Công ty dịch vụ gửi mail hàng loạt chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng tăng đột biến. - Thiết lập hệ thống kê khai thông tin cán bộ nhân viên chi tiết nhằm quản lý chặt chẽ toàn bộ hệ thống nhân sự toàn Công ty hạn chế tối đa các rủi ro xảy ra. - Liên tục lập các báo cáo ngày gửi tới Tổng giám đốc trong đó ghi rõ từ 25 đến 45 công việc đã làm liên tục hàng ngày để tái cơ cấu, tái cấu trúc liên tục toàn bộ hệ thống kinh doanh và các phòng ban để thúc đẩy doanh số tăng trưởng và đưa hệ thống đi vào hoạt động chuyên nghiệp. - Áp dụng bí quyết điều hành và giảm liên tục được 10%/tháng tổng chi phí đầu vào. - Phát hiện và chỉnh đốn khoảng 25 sai sót và sai phạm của hoạt động kế toán quản trị và kế toán thuế. - Mở nhanh và xây dựng nhanh chi nhánh miền Nam. - Đi công tác liên tục 30/30 ngày và di chuyển liên tục hàng ngày trên toàn quốc để thúc đẩy kinh doanh đến từng Tình/Thành phố (Vừa đi công tác, vừa điều hành hoạt động kinh doanh trên toàn quốc qua điện thoại, Email và các công cụ hỗ trợ khác) - Thiết lập nhiều kênh bán hàng đa dạng (khoảng 10 kênh bán hàng) để tăng doanh số và phủ thị trường. Truyền đam mê và tạo không khí thi đua liên tục hàng giờ và hàng ngày cho toàn bộ hệ thống kinh doanh trên toàn quốc. Tổ chức viết lại toàn bộ Nội quy Công ty, quy trình bán hàng, quy trình sản xuất, quy trình chăm sóc khách hàng, quy trình kế toán, quy trình mua hàng, quy trình quản lý tài sản cố định, quy chế tài chính, …. nhằm đưa toàn bộ hoạt động Công ty đi vào nề nếp. - Sáng tạo và kích thích liên tục sự sáng tạo các chương trình Marketing nhằm thúc đẩy doanh số. - Tiếp tục tự nâng cao năng lực thu hút và tuyển dụng nhân sự Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc kinh doanh và các vị trí chủ chốt trên toàn quốc (Tiếp tục là chuyên gia số 1 ở Việt Nam về năng lực tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao trong mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh tại Việt Nam) - Kiêm nhiệm làm Trưởng phòng đào tạo về kiến thức hội nhập, đào tạo về sản phẩm và đào tạo về kỹ năng bán hàng cho toàn bộ hệ thống cán bộ quản lý và nhân viên của Công ty. 2. PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH KINH DOANH: Từ 02/2015 đến 08/2015: CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN NANO HOÀNG LONG: 2. 1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: - Độc quyền phân phối tại Việt Nam và Canada sản phẩm cách điện, cách nhiệt, bôi trơn, chống ăn mòn sử dụng công nghệ Nano được sử dụng trên 46 nước. - Cung cấp khí tài, thiết bị, sản phẩm công nghệ cao và các dịch vụ hỗ trợ cho hệ thống các đơn vị thuộc Bộ Quốc Phòng, Bộ Công An trên 63 Tỉnh/Thành phố. - Kinh doanh bất động sản: Chung cư, biệt thự 2. 2. Quy mô Tập đoàn: Bao gồm 3 Công ty thành viên (Công ty độc quyền phân phối sản phẩm Nano tại Việt nam và Canada, Công ty XNK Hoàng Long, Công ty BĐS Hoàng Long) với 95 nhân viên. 2. 3. Nhiệm vụ: - Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về việc quản lý, điều hành hiệu quả hoạt động kinh doanh của sản phẩm Nano theo kế hoạch và ngân sách được duyệt. - Chịu trách nhiệm và đảm bảo kế hoạch đặt hàng, bán hàng, tồn hàng và toàn bộ hàng hóa, tài sản của sản phẩm Nano từ khi nhận bàn giao; - Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự, chi phí nhân sự phù hợp với ngân sách và kế hoạch kinh doanh; phối hợp tuyển dụng, quản lý việc phân công công việc, đánh giá và đào tạo nhân sự. - Thiết lập biểu mẫu, quy trình, hệ thống bán hàng và quản lý bán hàng hiệu quả, quản lý công nợ, phòng ngừa rủi ro mất mát tài sản, hàng hóa, tiền hàng... ; Thiết lập và quản lý việc chăm sóc khách hàng, chất lượng bán hàng, chất lượng sản phẩm... Kịp thời hỗ trợ cấp dưới trong mọi vấn đề liên quan đến bán hàng, quản lý bán hàng, thu hồi công nợ cũng như kịp thời đề xuất cấp trên điều chỉnh các chính sách, quy trình, quy định liên quan đến kinh doanh sản phẩm Nano Hoàng Long. - Xây dựng, đề xuất ngân sách hoạt động, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng, mục tiêu/ chỉtiêu doanh số, kế hoạch đào tạo, chính sách tương kinh doanh/thưởng doanh số, quy trình quản lý bán hàng, quy trình giải quyết khiếu nại của khách hàng... Xây dựng và phát triển hệ thống bán hàng theo đúng mục tiêu và chiến lược đề ra để đảm bảo doanh số, lợi nhuận của Công ty; 2. 4. Thành tích nổi bật: - Tuyển dụng rất nhanh hệ thống nhân sự bao gồm các Giám đốc kinh doanh miền, ASM, giám sát và nhân viên kinh doanh. - Tuyển được Trưởng phòng Marketing Online kích hoạt doanh số bán hàng Online tăng trưởng 50%/tháng. - Tuyển được trên 100 nhân viên kinh doanh trên 64 Tỉnh/Thành phố theo cơ chế lương cứng gắn liền với doanh số thực tế và 100 cộng tác viên kinh doanh giỏi (là nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực gần sát với lĩnh vực hoạt động của Công ty như: nhân viên kinh doanh dầu nhớt, nhân viên bán ô tô, xe máy, nhân viên kinh doanh vật liệu điện,... ) làm cho doanh số tăng đột biến. - Xác định được các nhóm khách hàng lớn và phủ kín thị trường. - Ký hợp đồng được với các Tổng thầu lớn có doanh số tiêu thụ hàng trăm tỷ đồng/tháng như: Viettel, Vinaphone, Tập đoàn KTG, Lioa, Tập đoàn Ô tô Trường Hải,... (Công ty không đáp ứng kịp hàng để bán). - Xây dựng văn hóa làm việc đam mê, sáng tạo, hiệu quả của toàn bộ hệ thống kinh doanh sản phẩm Nano Hoàng Long. - Phát triển quan hệ hợp tác chặt chẽ với gần 10 báo chí lớn để đẩy doanh số tăng đột biến theo nguyên tắc cắt % doanh thu tăng lên do tác động mạnh mẽ của truyền thông, PR và quảng cáo báo chí. Đẩy mạnh hợp tác phân phối sản phẩm với 3 Công ty cùng ngành gồm 2 Công ty tại miền Nam, 01 Công ty tại miền trung trên cơ sở hợp tác cùng có lợi, triệt để khai thác hệ thống mạng lưới kinh doanh của các đối tác này và đảm bảo khai thác cao nhất các lợi ích cho Công ty. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 3 Công ty dịch vụ Marketing Online chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng Online tăng đột biến. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 2 Công ty dịch vụ gửi mail hàng loạt chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng tăng đột biến. Tổ chức viết lại toàn bộ Nội quy Công ty, quy trình bán hàng, quy trình chăm sóc khách hàng, quy trình kế toán, quy trình mua hàng, quy trình quản lý tài sản cố định, quy chế tài chính, ….nhằm đưa toàn bộ hoạt động của Công ty ngày càng đi vào nề nếp. Tiếp tục tự nâng cao năng lực thu hút và tuyển dụng nhân sự Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc kinh doanh và các vị trí chủ chốt trên toàn quốc (Tiếp tục là chuyên gia số 1 ở Việt Nam về năng lực tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao trong mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh tại Việt Nam) Kiêm nhiệm làm Trưởng phòng đào tạo về kiến thức hội nhập, đào tạo về sản phẩm và đào tạo về kỹ năng bán hàng cho toàn bộ hệ thống cán bộ quản lý và nhân viên của Công ty. 3. PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH KINH DOANH VÀ SAU LÀ CỐ VẤN ĐIỀU HÀNH: Từ 10/2011 đến 01/2015, TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VIỆT NAM VPI: 3. 1. Lĩnh vực hoạt động của Tập đoàn: Là Tập đoàn kinh doanh đa nghành bao gồm Dược phẩm, Thiết bị y tế, sữa bột Physiolac, sữa bột Kanny, Bột ăn dặm Ninolac, bất động sản, khoáng sản, truyền thông, giáo dục, đồ gia dụng Opal, Hommedic, Philip,.. 3. 2. Quy mô Tập đoàn: 9 Công ty thành viên với trên 1900 CBNV. Phạm vi hoạt động trên toàn quốc 3. 3. Nhiệm vụ: 3. 3.1. Nhiệm vụ Phó Tổng giám đốc kinh doanh: a. Điều hành bán hàng kênh siêu thị (Kênh MT): - Chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của kênh siêu thị - Chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh kênh siêu thị - Lập kế hoạch hoạt động kinh doanh của kênh MT, xét duyệt kế hoạch làm việc của Giám sát bán hàng và Quản lý PG đối với công tác tháng, công tác tuần - Xây dựng chiến lược và kế hoạch nhân sự cho kênh MT b. Thúc đẩy các RSM, ASM kinh doanh kênh GT (Đẩy mạnh bán hàng qua kênh các nhà phân phối, đại lý): - Thúc đẩy RSM miền Bắc, miền Trung và miền Nam đẩy mạnh xây dựng hệ thống nhân sự (bao gồm hệ thống Giám sát bán hàng, nhân viên kinh doanh, PG, …) và mở rộng hệ thống nhà phân phối, đại lý - Thúc đẩy các RSM, ASM hàng ngày nhằm triển khai theo đúng kế hoạch doanh số mục tiêu hàng tháng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu về doanh số, độ bao phủ - Thúc đẩy RSM, ASM lập và nộp báo cáo hàng ngày, hàng tuần theo quy định c. Điều hành kinh doanh chuỗi cửa hàng VNAMART: - Xây dựng, tổ chức thực hiện các chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư đã được TGĐ Tập đoàn phê duyệt cho chuỗi cửa hàng VNA MART - Quản lý số liệu kinh doanh và báo cáo cho TGĐ Tập đoàn - Phối với với khối Marketing & Thương hiệu để tiến hành triển khai các chương trình Marketing, PR, khuyến mãi và phát triển thương hiệu nhằm xúc tiến bán hàng d. Thúc đẩy Phó phòng kinh doanh mảng thiết bị y tế: - Hướng dẫn Phó phòng đưa ra mục tiêu, hoạch định kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn, xây dựng định hướng phát triển và chiến lược kinh doanh mảng thiết bị y tế - Thúc đẩy và chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động mảng thiết bị y tế e. Giám sát, hỗ trợ, thúc đẩy các Trưởng phòng kinh doanh dịch vụ đào tạo, Trưởng phòng kinh doanh kênh Trường học, Trưởng phòng kinh doanh kênh công nghiệp: - Giám sát kế hoạch đào tạo, sự kiện nội bộ... và triển khai thực hiện - Giám sát, thúc đẩy, hỗ trợ mảng kinh doanh dịch vụ đào tạo, mảng kinh doanh kênh Trường học, kênh Công nghiệp của Tập đoàn thông qua các Trưởng phòng kinh doanh chuyên trách từng mảng kinh doanh này. - Phối hợp với bộ phận liên quan để lên kế hoạch và triển khai các chương trình hội thảo, hội nghị, sự kiện, công bố dự án và các chương trình đào tạo, thúc đẩy phát triển kênh Trường học, kênh Công nghiệp g. Điều hành mảng kinh doanh truyền thông và Marketing của Tập đoàn (CÔNG TY TRUYỀN THÔNG NOVOMILL): - Tổ chức tìm kiếm các thông tin về khách hàng, tìm kiếm và sử dụng các mối quan hệ để tiếp cận khách hàng tiềm năng là các Tập đoàn, Tổng công ty, doanh nghiệp, doanh nhân trên toàn quốc... - Tổ chức tư vấn, chăm sóc khách hàng qua điện thoại, e mail, fax, chuyển phát nhanh và giải thích, hướng dẫn cho khách hàng là các Tập đoàn, Tổng công ty, doanh nghiệp, doanh nhân trên toàn quốc về các đề án, dự án đang triển khai - Đàm phán thương lượng, xúc tiến và thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng 3. 3.2. Nhiệm vụ của Phó Tổng giám đốc điều hành: a. Giám sát toàn bộ mảng tài chính, kế toán của Tập đoàn - Làm việc định kỳ và kiểm tra công việc chuyên môn của phòng Tài chính kế toán bao gồm chi tiêu, đầu tư, thuế, kiểm toán, pháp lý, kiểm soát ngân quỹ - Thúc đẩy, giám sát hoạch định chiến lược tài chính của công ty, xây dựng một chính sách phân chia lợi nhuận hợp lý - Kiểm tra việc lập các báo cáo tài chính, báo cáo thuế của công ty - Phân tích tình hình tài chính của Tập đoàn nhằm nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu của Tập đoàn và của từng Công ty b. Điều hành chung toàn bộ Tập đoàn: - Thay mặt Tổng giám đốc điều hành Tập đoàn - Lập chiến lược hoạt động cho Tập đoàn (gồm hoạch định, chỉ đạo thực hiện và đánh giá chiến lược) đảm bảo các yêu cầu do Tổng giám đốc giao cho - Thiết lập bộ máy quản lý cấp cao và từng phòng ban trong từng Công ty của Tập đoàn - Thúc đẩy tuyển dụng, đào tạo và vận hành bộ máy nhân sự cấp cao hiệu quả, chủ trì xây dựng các chính sách quản trị nhân sự cấp cao và hệ thống quy trình trong toàn Tập đoàn - Chủ trì xây dựng và triển khai các kế hoạch hoạt động trong toàn Tập đoàn đảm bảo đạt chỉ tiêu do Hội đồng quản trị giao cho - Giám sát Phòng chăm sóc khách hàng, Chi nhánh miền Nam, Chi nhánh miền Trung, Ban kiểm soát kinh doanh, Ban kiểm soát tài chính, Phòng phát triển thị trường và Direct Sales, Phòng pháp chế, Phòng kinh doanh Online, Ban Trợ lý, …. theo đúng sự chỉ đạo của Tổng giám đốc 3. 4. Thành tích nổi bật: - Thực hiện thành công 2 đợt về tái cấu trúc kinh doanh và tái cơ cấu nhân sự, định biên lại nhân sự, rà soát chất lượng nhân sự tuyển mới các vị trí còn thiếu và quan trọng, xây dựng một bộ máy nhân sự tốt, luôn có phương án dự trữ hồ sơ nhân sự cấp trung và cấp cao đáp ứng yêu cầu phát triển rất nhanh của Tập đoàn - Chịu được áp lực công việc rất cao (có những thời gian trong 10 tháng liên tục chỉ ngủ 4h/ngày (làm việc 20h/ngày) nhằm đáp ứng yêu cầu tăng trưởng từ 30% đến 40% doanh thu/tháng của Tập đoàn. Bí quyết phát triển nhanh thứ nhất của Tập đoàn là tìm mọi cách để liên tục săn (hunting) và thu hút nhân tài về làm việc. Các nhân tài này là các Trưởng phòng kinh doanh, Trưởng phòng bán hàng, Giám đốc kinh doanh, Giám đốc bán hàng, Giám đốc Marketing, Trưởng phòng Marketing Online giỏi, …. (có từ 3 năm đến 20 năm kinh nghiệm làm việc tại các Công ty có lĩnh vực kinh doanh cùng loại của Tập đoàn) trong đó, đàm phán rất tốt để lương cứng của các Giám đốc kinh doanh và Marketing cũng như các cán bộ quản lý gắn liền với doanh số (nhằm đảm bảo rủi ro = 0 cho Tập đoàn). Bí quyết phát triển nhanh thứ hai của Tập đoàn là phát triển bán hàng rất đa dạng trên rất nhiều kênh (Có lúc lên đến 15 kênh bán hàng khác nhau (bất kỳ cách bán hàng nào tạo ra doanh số đều được tập trung thúc đẩy và nhân rộng phát triển thành một kênh bán hàng sâu rộng trên toàn quốc). Việc phát triển bán hàng trên rất nhiều kênh đã tạo một động lực thi đua và cạnh tranh rất mạnh mẽ giữa các Trưởng phòng kinh doanh của từng kênh. Từ đó, làm cho thị trường 63 Tỉnh/Thành phố bị phủ kín rất nhanh và luôn luôn được phủ kín cũng như thúc đẩy doanh số tăng trưởng mạnh mẽ và tăng trưởng liên tục hàng tháng cho Tập đoàn. - Thúc đẩy sự phát triển liên tục tất cả các lĩnh vực kinh doanh của từng Công ty của Tập đoàn, liên tục tổ chức các chiến dịch kinh doanh (Chiến dịch Điện Biên Phủ, Chiến dịch đại thắng Mùa Xuân,.. ). Tất cả các ý tưởng kinh doanh, sáng kiến kinh doanh của các cán bộ quản lý và nhân viên kinh doanh đều được cấp lãnh đạo lắng nghe và chỉ đạo triển khai kịp thời và liên tục - Luôn đề xuất ra các kênh bán hàng mới, các kênh kinh doanh mới và các biện pháp Marketing mới nhằm đẩy tăng liên tục doanh số, độ bao phủ của từng sản phẩm và thương hiệu của từng Công ty của Tập đoàn - Tuyển được trên 300 nhân viên kinh doanh trên 63 Tỉnh/Thành phố theo cơ chế lương cứng gắn liền với doanh số thực tế và trên 200 cộng tác viên kinh doanh giỏi (là nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực gần sát với lĩnh vực hoạt động của Công ty như: nhân viên kinh doanh bia, nhân viên kinh doanh váng sữa, nhân viên kinh doanh mì ăn liền, nhân viên kinh doanh thịt gia cầm chế biến,........ ) làm cho doanh số tăng đột biến. - Đưa sản phẩm sữa Physiolac từ thứ hạng 50 vươn lên top 3 thị trường miền Bắc, miền Trung và top 5 thị trường miền Nam với trên 500. 000 khách hàng truyền thống - Luôn có giải pháp vượt qua các khó khăn trong công tác tổ chức kinh doanh và điều hành hàng ngày - Từ lúc Tập đoàn không có chiến lược rõ ràng, dẫn đến mô hình kinh doanh phức tạp làm tăng chi phí, đội ngũ nhân viên làm việc thiếu chuyên nghiệp, các thị trường lớn tại tuyến tỉnh chưa đưa hàng vào được. Từ đó, dẫn đến sau 4 năm hoạt động doanh số chỉ đạt xấp xỉ 10 tỷ/tháng. Sau khi nhận thấy những vấn đề bất cập nêu trên, tôi có đề xuất tái cơ cấu nhân sự, tránh sự cồng kềnh không cần thiết và mục tiêu doanh số cuối tháng 1 năm 2012 được xây dựng 46 tỷ... Thành tích đạt được là 50 tỷ và 67 tỷ vào tháng 1 và tháng 2 năm 2013 vượt kế hoạch đề ra. Kiểm soát và tiết kiệm được chi phí hệ thống, nâng cao hiệu quả cho doanh nghiệp. Đến năm 2014, Doanh số đã đạt được khoảng 2500 tỷ đồng - Hệ thống hóa và làm mới lại toàn bộ hệ thống nội quy, quy định, chính sách, tạo cơ sở pháp lý cho Công ty, liên tục cải tiến các quy trình kinh doanh nhằm đem lại hiệu quả cao nhất (về tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận) cho từng mảng kinh doanh của Tập đoàn - Tuyển dụng thành công các vị trí chủ chốt của Tập đoàn: Giám đốc bán hàng (RSM, ASM), Giám đốc Marketing, Giám đốc Truyền thông, Giám đốc đối ngoại, Trưởng phòng chăm sóc khách hàng, Trưởng phòng Admin, Kế toán trưởng, Trưởng ban kiểm soát tài chính, Trưởng ban kiểm soát kinh doanh, Trưởng phòng đào tạo tại miền Bắc, miền Trung và miền Nam, Trưởng Chi nhánh tại miền Trung và miền Nam, … - Tuyển được Giám đốc truyền thông đã kích hoạt nhanh doanh số qua tận dụng công cụ PR trên báo chí và nâng cao sự nhận diện thương hiệu - Phát triển quan hệ hợp tác chặt chẽ với gần 50 báo chí lớn để đẩy doanh số tăng đột biến theo nguyên tắc cắt % doanh thu tăng lên do tác động mạnh mẽ của truyền thông, PR và quảng cáo báo chí. Đẩy mạnh hợp tác phân phối sản phẩm với gần 10 Công ty dược phẩm và thực phẩm khác trên cơ sở hợp tác cùng có lợi, triệt để khai thác hệ thống mạng lưới kinh doanh của các đối tác này và đảm bảo khai thác cao nhất các lợi ích cho Công ty. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 2 Công ty dịch vụ Marketing Online chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng Online tăng đột biến. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 2 Công ty dịch vụ gửi mail hàng loạt chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng tăng đột biến. - Tuyển được Trưởng phòng Marketing Online kích hoạt doanh số bán hàng Online tăng trưởng 50%/tháng. - Tiếp tục tự nâng cao năng lực thu hút và tuyển dụng nhân sự Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc kinh doanh và các vị trí chủ chốt trên toàn quốc (Tiếp tục là chuyên gia số 1 ở Việt Nam về năng lực tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao trong mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh tại Việt Nam) - Kiêm nhiệm làm Trưởng phòng đào tạo về kiến thức hội nhập, đào tạo về sản phẩm và đào tạo về kỹ năng bán hàng cho toàn bộ hệ thống cán bộ quản lý và nhân viên của Công ty. 4. Giám đốc kinh doanh và marketing, CÔNG TY TNHH VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ BẢO TÍN MINH CHÂU: Từ 10/2007 – 10/2011 4. 1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Vàng miếng, Trang sức, đá quý, dược phẩm, truyền thông 4. 2. Quy mô Công ty: 3 Công ty thành viên với trên 1150 CBCNV 4. 3. Nhiệm vụ: 4. 3.1. Điều hành toàn bộ công tác kinh doanh và marketing: - Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện công tác Marketting nhằm ngày càng nâng cao giá trị thương hiệu và từ đó gián tiếp đẩy mạnh doanh thu của Công ty - Xây dựng và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, tổ chức triển khai công tác chăm sóc khách hàng truyền thống và tiềm năng 4. 3.2. Điều hành Phòng quản trị: - Quản lý nhân viên: quản lý nhân viên của cửa hàng (QLCH, NVBH), hướng dẫn, đào tạo và kiểm tra kiến thức của nhân viên mới. Kiểm tra thường xuyên kiến thực của nhân viên cũ - Quản lý về giờ giấc nhân viên, ý thức, khả năng tư vấn: kiểm tra và hướng dẫn thường xuyên 4. 3.3. Điều hành Công ty: - Lập chiến lược hoạt động cho Công ty (gồm hoạch định, chỉ đạo thực hiện và đánh giá chiến lược) đảm bảo các yêu cầu do Tổng giám đốc Công ty giao cho Chịu trách nhiệm lập kế hoạch (nhân sự, kinh doanh – thị trường, Marketing, sản phẩm…) nhằm triển khai thực hiện định hướng chiến lược phát triển Công ty 4. 4. Thành tích nổi bật: - Hoàn thiện, cập nhật liên tục hàng năm nội quy, quy chế Công ty, trong đó có xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả công việc, hệ thống tiêu chí xét tăng lương, hệ thống thang bảng lương theo kịp với sự tăng trưởng nhanh chóng của Công ty theo từng năm - Tổ chức thành công các hoạt động văn hóa của Công ty ở vai trò Trưởng ban tổ chức - Xử lý thành công các lần làm việc với Thanh tra lao động thành phố, BHXH thành phố, BHXH Quận - Bám sát, nhạy cảm và hiểu đúng mong muốn và ý chỉ đạo của Tổng giám đốc để điều hành các Phòng, Ban, Bộ phận thực hiện tốt chỉ đạo của Tổng giám đốc hàng ngày và hàng tuần. - Phát triển quan hệ hợp tác chặt chẽ với gần 70 báo chí lớn để đẩy doanh số tăng đột biến và nâng cao mạnh mẽ thương hiệu theo nguyên tắc cắt % doanh thu tăng lên do tác động mạnh mẽ của truyền thông, PR và quảng cáo báo chí. - Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể, ban hành toàn bộ quy định, quy chế và các quy trình phối kết hợp giữa các bộ phận. Xây dựng kế hoạch Marketing hỗn hợp, lựa chọn phân khúc, nghiên cứu đị xây dựng thương hiệu, giá bán và đưa ra chiến lược và cách triển khai phù hợp, tránh được các sách lược phá thị trường của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Giảm được chi phí gia nhập thị trường một cách đáng kể, tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ và kinh nghiệm làm việc trong ngành. - Đảm bảo độ phủ 90% thị trường, doanh số bán hàng tăng liên tục trung bình 75%/năm. Hình thành đường đi vững chắc, củng cố thương hiệu số 1 tại thị trường miền Bắc và miền Trung 5. Trưởng phòng kinh doanh và Marketing, CÔNG TY LIÊN DOANH VẬN TẢI HỖN HỢP VIỆT NHẬT (CÔNG TY LOGITEM VIỆT NAM): Từ 10/2000 đến 9/2007 5. 1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Dịch vụ vận tải khách cho 100% các Công ty Nhật Bản và các Tổ chức của Nhật Bản tại Việt Nam ví dụ như Công ty CANON, Công ty Honda, Toyota, Đại sứ Quán Nhật Bản, Trường Quốc tế Nhật Bản, Yamaha, …… (LOGITEM VIỆT NAM là công ty liên doanh giữa Tập đoàn Logitem của Nhật Bản (là một Tập đoàn lớn nhất của Nhật Bản về vận tải, Logistic) với Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam). I. KINH NGHIỆM LÀM TƯ VẤN KINH DOANH VÀ CỐ VẤN ĐIỀU HÀNH 1. Đã có kinh nghiệm làm tư vấn kinh doanh và cố vấn điều hành thành công cho trên 100 Công ty thuộc khoảng 40 lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác nhau trong 5 năm gần đây như các Công ty sau: 1. 1. Tập đoàn Đức Trung (Độc quyền phân phối thời trang Adidas, đồ gia dụng, rượu) 1. 2. Công ty TNHH thương mại và kinh doanh dịch vụ Thành Phong (Công ty hàng đầu về sản xuất giá kệ siêu thị, giá kệ kho) 1. 3. Công ty CP cơ khí TM (Cọc nhồi, trạm trộn bê tông) 1. 4. Công ty TNHH Thời trang Dương Gia (Thời trang công sở, Đồng phục) 1. 5. Công ty CP BĐS và sản xuất Á Long (Bất động sản, sản xuất mũ bảo hiểm, tem nhãn ô tô xe máy) 1. 6. Công ty CP dịch vụ kế toán Hà nội (Đào tạo kế toán, dịch vụ kế toán trọn gói) 1. 7. Công ty CP quảng cáo Hà nội (Xây dựng và quảng cáo biển quảng cáo tấm lớn tại các quốc lộ) 1. 8. Công ty Dược phẩm Triso (Dược phẩm) 1. 9. Công ty CP dịch vụ in và quảng cáo Phú Sỹ (In trên các chất liệu) 1. 10. Công ty CP Dược phẩm Kim Linh (Phòng khám đông y và sản xuất Đông dược) 1. 11. Công ty Dịch vụ thẩm mỹ viện Vietcharm (Dịch vụ thẩm mỹ viện, Spa) 1. 12. Công ty TNHH Nhật Quang (Cung cấp và lắp đặt thiết bị định vị trên ô tô, xe máy) 1. 13. Công ty CP Hà An Định (Vật liệu xây dựng Panel Hàn Quốc) 1. 14. Công ty CP Seilar Việt Nam (Phân phối bình nước nóng bằng năng lượng mặt trời và bình nóng lạnh) 1. 15. Công ty CP Dược phẩm Amigo (Dược phẩm và thực phẩm chức năng) 1. 16. Công ty CP xây dựng Thiên Lộc (Bất động sản khu đô thị, mua bán dự án) 1. 17. Công ty CP sản xuất và thương mại Việt Nhật (sản xuất vật liệu chống nóng) 1. 18. Trường đào tạo doanh nhân PTI (Đào tạo CEO, Giám đốc Marketing, Giám đốc tài chính, Nghiệp vụ bán hàng,... ) 1. 19. Tập đoàn đào tạo Tâm Việt (Đào tạo kỹ năng mềm, kỹ năng sống, xuất bản sách kỹ năng mềm,... ) 1. 20. Công ty CP điện lạnh TST (Cung cấp, lắp đặt hệ thống điện lạnh dân dụng và công nghiệp) 1. 21. Công ty CP sản xuất và thương mại Bếp Mới (Sản xuất và phân phối bếp từ tại Việt Nam). 1. 22. Công ty CP AMAZONWORLD (Công ty 100% vốn của Hàn Quốc về xây dựng tổ hợp dịch vụ giải trí, chăm sóc sức khỏe, Spa, ẩm thực, tổ chức sự kiện, caphe bãi biển,.... ) 1. 23. Công ty CP sơn OSEVEN (Sản xuất và phân phối sơn chất lượng cao trên toàn quốc) 1. 24. Công ty CP Thông Minh Á Châu (Nhập khẩu và phân phối Camera, thiết bị kiểm soát ra vào) .......... ….......... 2. Nội dung dịch vụ làm giám đốc điều hành và cố vấn điều hành kinh doanh cho các Doanh nghiệp: 2. 1. Xác định các vùng thị trường mà các Doanh nghiệp còn bỏ trống, các lớp khách hàng mà các Doanh nghiệp còn chưa khai thác, các kênh bán hàng mà các Doanh nghiệp còn chưa triển khai. 2. 2. Truyền đam mê, khát vọng làm phát triển nhanh Doanh nghiệp cho lãnh đạo các Doanh nghiệp. 2. 3. Hỗ trợ các doanh nghiệp phỏng vấn các nhân tài và cán bộ có từ 3 năm đến 20 năm năm kinh nghiệm làm Trưởng/Phó phòng kinh doanh, Giám đốc/Phó giám đốc kinh doanh, Trưởng phòng Marketing truyền thống, Trưởng phòng Marketing Online trong cùng lĩnh vực kinh doanh của Doanh nghiệp tại các vùng thị trường mà Doanh nghiệp còn bỏ trống hoặc tại các kênh bán hàng mà Doanh nghiệp chưa triển khai để Doanh nghiệp tuyển dụng. 2. 4. Yêu cầu các ứng viên kể tại Điểm 2. 3 trên đây làm kế hoạch kinh doanh. Bằng năng lực chuyên gia của mình, thẩm định cho các Doanh nghiệp tính thực tế và tính khả thi của từng kế hoạch kinh doanh. Từ đó, đề xuất và giới thiệu cho các Doanh nghiệp các ứng viên có năng lực với các kế hoạch kinh doanh hiệu quả để các Doanh nghiệp tuyển dụng nhằm thúc đẩy doanh số tăng đột biến (phủ kín thị trường toàn quốc, đẩy mạnh xuất khẩu và phát triển kinh doanh từ 7 kênh đến 10 kênh kinh doanh khác nhau). Hỗ trợ chủ Doanh nghiệp trong việc đàm phán với các ứng viên lương cứng gắn liền với doanh số thực tế nhằm giảm rủi ro về bằng 0 cho chủ Doanh nghiệp. Từ đó, có thể tuyển được từ 5 đến 7 Trưởng phòng/Phó phòng kinh doanh để kích hoạt doanh số tăng đột biến. 2. 5. Tuyển cho mỗi Doanh nghiệp từ 100 đến 200 nhân viên kinh doanh tại miền Bắc, miền Trung hoặc trên toàn quốc theo cơ chế lương cứng gắn liền với doanh số và tuyển từ 100 đến 200 cộng tác viên kinh doanh (đang là nhân viên kinh doanh giỏi trong các lĩnh vực gần như sát hoàn toàn với lĩnh vực kinh doanh của Doanh nghiệp. Các nhân viên này đã được đào tạo kỹ, có kỹ năng bán hàng, có hệ thống khách hàng thân thiết có sẵn. Từ đó, có thể làm doanh số tăng đột biến) 2. 6. Khi kinh doanh bắt đầu tăng trưởng mạnh, phát hiện các tắc nghẽn, bất cập của hệ thống hỗ trợ kinh doanh (Tập trung chủ yếu ở vị trí như điều hành, Phòng kế toán, Phòng Admin, Bộ phận giao hàng,.... ) và hỗ trợ Doanh nghiệp phỏng vấn và tuyển dụng nhanh cho các Doanh nghiệp các ứng viên có năng lực để tạo ra hệ thống hỗ trợ kinh doanh có năng lực và không làm tắc nghẽn hoạt động kinh doanh. 2. 7. Phát triển quan hệ hợp tác chặt chẽ với tối thiểu gần 10 báo chí lớn để đẩy doanh số tăng đột biến theo nguyên tắc cắt % doanh thu tăng lên do tác động mạnh mẽ của truyền thông, PR và quảng cáo báo chí. 2. 8. Đẩy mạnh hợp tác phân phối sản phẩm với từ 3 đến 5 Công ty trong cùng lĩnh vực trên cơ sở hợp tác cùng có lợi, triệt để khai thác hệ thống mạng lưới kinh doanh của các đối tác này và đảm bảo khai thác cao nhất các lợi ích cho Doanh nghiệp. 2. 9. Đưa ra các phương án nhằm giảm tối thiểu 10% chi phí/tháng trong 3 tháng đầu cho Doanh nghiệp. Từ đó, nâng cao sức cạnh tranh của Bên A trên thị trường. 2. 10. Hỗ trợ lãnh đạo các Doanh nghiệp trong việc hướng dẫn, thúc đẩy, truyền đam mê cho toàn bộ hệ thống cán bộ nhân viên để thúc đẩy doanh số tăng trưởng mạnh từng tháng. 2. 11. Yêu cầu toàn bộ hệ thống nhân sự của Doanh nghiệp làm báo cáo ngày. Hướng dẫn, thúc đẩy, tái cấu trúc từng nhân viên qua xem xét, đánh giá báo cáo ngày. 2. 13. Tư vấn cho các Doanh nghiệp tuyển Giám đốc truyền thông để kích hoạt nhanh doanh số qua tận dụng công cụ PR trên báo chí và nâng cao sự nhận diện thương hiệu 2. 14. Tư vấn cho các Doanh nghiệp tuyển Trưởng phòng Marketing Online nhằm kích hoạt doanh số bán hàng Online tăng trưởng 50%/tháng. 2. 15. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 2 Công ty dịch vụ gửi mail hàng loạt chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng tăng đột biến. 2. 16. Đàm phán và ký được Hợp đồng với 2 Công ty dịch vụ Marketing Online chuyên nghiệp theo đó không phải trả phí dịch vụ cho Công ty này mà phí dịch vụ của Công ty này được tính bằng tỷ lệ % theo doanh thu làm cho doanh thu bán hàng Online tăng đột biến. 2. 17. Tư vấn cho chủ các Doanh nghiệp thường xuyên cập nhật thông tin thị trường qua việc phỏng vấn liên tục nhân sự cấp trung và cấp cao. 2. 18. Xây dựng mới hoặc viết lại toàn bộ hệ thống Sơ đồ tổ chức, Quy trình, bản mô tả công việc, Nội quy Công ty, hệ thống biểu mẫu...... làm căn cứ để đưa Doanh nghiệp đi vào chuyên nghiệp hóa và xây dựng Văn hóa Doanh nghiệp. 2. 19. Kiêm nhiệm làm Trưởng phòng đào tạo về kiến thức hội nhập, đào tạo về sản phẩm và đào tạo về kỹ năng bán hàng cho toàn bộ hệ thống cán bộ quản lý và nhân viên của Công ty. 1. MỘT SỐ CÔNG TY LÀM TƯ VẤN KINH DOANH VÀ CỐ VẤN ĐIỀU HÀNH KINH DOANH TRONG THỜI GIAN GẤN ĐÂY: 1. 1. CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ PHÚ HƯNG: 1. 1.1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Xây dựng hạ tầng khu công nghiệp, sản xuất rau –củ- quả sạch cung cấp cho hệ thống các chuỗi siêu thị, cung cấp suất ăn công nghiệp, xuất khẩu rau-củ-quả, … 1. 1.2. Thành công nổi bật: a. Giúp Ban giám đốc phỏng vấn và tuyển nhanh được các vị trí: Trưởng phòng bán hàng quốc tế, Trưởng phòng kinh doanh kênh MT, Trưởng phòng kinh doanh kênh khách sạn nhà hàng, Trưởng phòng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp…100% các ứng viên này đều có từ 3 năm đến 15 năm kinh nghiệm tại các Công ty có cùng lĩnh vực kinh doanh của Công ty. b. Giúp Ban giám đốc tuyển được Giám đốc tài chính có năng lực như một chuyên gia tài chính với 6 đóng góp lớn về tài chính cho Doanh nghiệp (tại nhiều Công ty, Giám đốc tài chính được xác định có vai trò quan trọng hơn nhiều Giám đốc kinh doanh) như: + Huy động vốn (trong bối cảnh Doanh nghiệp đang huy động vốn rất khó khăn do thiếu tài sản bảo đảm và nợ không tốt) + Xây dựng nhanh Quy chế tài chính, Quy chế lương, thưởng, công tác phí, Quy chế quản lý vật tư, nguyên liệu, công cụ dụng cụ, tài sản cố định,.. nhằm đưa các hoạt động của tất cả các phòng ban đi vào hành lang pháp lý nhằm hạn chế tối đa thất thoát lớn nội bộ. + Phát hiện lãng phí lớn chi phí sản xuất suất ăn công nghiệp và có phương án giảm 20% chi phí đầu vào cho hàng vạn suất ăn công nghiệp/ngày, … + Phát hiện lãng phí lớn trong việc xây dựng hạ tầng khu công nghiệp và nhà xưởng. + Xây dựng gấp kế hoạch ngân sách hàng năm, hàng quý, hàng tháng. + Phương pháp giảm liên tục và giảm mạnh giá đầu vào của Doanh nghiệp hàng tuần bằng cách liên tục lấy báo giá của nhà cung cấp này gửi cho nhà cung cấp khác để hạ giá đầu vào. c. Khai thác thêm được kênh bán hàng quốc tế thông qua tuyển được các Trưởng phòng bán hàng quốc tế đều có trên 3 năm kinh nghiệm bán hàng quốc tế thành công d. Khai thác thêm kênh bán hàng vào các Công ty cung cấp suất ăn công nghiệp (Kênh bán hàng đem lại Doanh số lớn bất ngờ) thông qua tuyển được cán bộ có nhiều kinh nghiệm và quan hệ bán hàng vào các Công ty lớn chuyên cung cấp suất ăn công nghiệp. e. Phủ rất nhanh việc bán hàng vào kênh siêu thị thông qua việc tuyển nhanh 2 Trưởng phòng bán hàng kênh siêu thị với mỗi Trưởng phòng có thế mạnh khác nhau và có mối quan hệ tốt khác nhau với hệ thống các chuỗi siêu thị khác nhau. f. Hướng dẫn cho Chủ tịch Hội đồng quản trị phương pháp phỏng vấn nhân tài và nhân sự cấp cao, phương pháp cập nhật thông tin thị trường thông qua các buổi phỏng vấn nhân sự cấp trung và cấp cao, phương pháp đánh giá và khai thác cho hết các ưu điểm và thế mạnh của từng ứng viên qua phỏng vấn, phương pháp động viên gần như 100% các ứng viên qua 2 bước lập các kế hoạch kinh doanh chi tiết và rõ ràng (khai thác và phát huy chất xám của các nhân tài và nhân sự cấp cao), phương pháp thẩm định và đánh giá tính thực tế và tính khả thi của từng kế hoạch kinh doanh của nhân sự cấp cao, g. Hầu hết các ý kiến tư vấn về kinh doanh và cố vấn về điều hành đều được Chủ tịch HĐQT Công ty rất trân trọng và tích cực triển khai theo đúng sự tư vấn và cố vấn. 1. 2. CÔNG TY CỔ PHẦN GIÁO DỤC OCEANEDU 1. 2.1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Đào tạo tiếng Anh cho Nhi đồng, Thiếu nhi, Thiếu niên, Người lớn, Doanh nghiệp, Cơ quan Sở Ban Ngành (100% là giáo viên nước ngoài). 1. 2.2. Quy mô Công ty: 24 Chi nhánh tại 22 Tỉnh/Thành phố trên toàn miền Bắc, miền Trung và Cao nguyên Nam Trung Bộ với tổng học viên từ năm 2007 đến nay là 200. 000 học viên. 1. 2.3. Thành tích nổi bật: + Giúp Ban giám đốc phỏng vấn và tuyển nhanh được các vị trí: Giám đốc nhân sự (Có trên 10 năm kinh nghiệm làm cố vấn nhân sự. Đây là vị trí quan trọng để thúc đẩy việc kiện toàn nhân sự của hệ thống và cung cấp nhân sự đang thiếu hụt lớn của hệ thống), Giám đốc điều hành (Giám đốc điều hành cũ chưa có đủ năng lực để đưa Công ty lên tầm phát triển cao mới), Giám đốc kinh doanh và nhiều Trưởng phòng kinh doanh (Phát triển bán hàng trên 8 kênh khác nhau), Giám đốc truyền thông Marketing (Kích hoạt mạnh doanh số thông qua các hoạt động Marketing và nâng cao sự nhận diện thương hiệu). 100% các vị trí trên đây đều có từ 3 năm đến 15 năm kinh nghiệm thành công tại các Công ty trong cùng lĩnh vực hoạt động của Công ty. + Tư vấn cho Công ty phát triển kinh doanh trên nhiều kênh bán hàng mới như Đào tạo ngoại ngữ Online, Đào tạo ngoại ngữ cho sinh viên chuẩn bị ra trường đi làm thông qua việc tuyển được các Trưởng phòng kinh doanh có kinh nghiệm về bán hàng tại các kênh này cho Công ty. + Làm việc (khám bệnh năng lực cán bộ) và đưa ra nhận xét về năng lực cán bộ chủ chốt như Giám đốc điều hành, Phó giám đốc nhân sự, Trưởng phòng kinh doanh, Phó giám đốc truyền thông,.... Có các báo cáo gửi Chủ tịch HĐQT về từng cán bộ này để có phương án nâng dần năng lực cho các cán bộ này. + Phát triển quan hệ hợp tác chặt chẽ với gần 10 báo chí lớn để đẩy doanh số tăng đột biến theo nguyên tắc cắt % doanh thu tăng lên do tác động mạnh mẽ của truyền thông, PR và quảng cáo báo chí. + Đẩy mạnh hợp tác kinh doanh với 4 Công ty đào tạo ngoại ngữ khác trên cơ sở hợp tác cùng có lợi, triệt để khai thác hệ thống mạng lưới kinh doanh của các đối tác này và đảm bảo khai thác cao nhất các lợi ích cho Công ty. + Giúp Ban giám đốc phỏng vấn và tuyển bổ sung cho Công ty nhiều vị trí Trưởng phòng kinh doanh cho các Tỉnh/Thành phố còn trống chưa mở được thị trường. + Giúp Ban giám đốc phỏng vấn và tuyển được nhiều ứng viên và đề xuất Chủ tịch HĐQT triển khai mở rộng kinh doanh tại thị trường miền Nam. + Tư vấn cho Doanh nghiệp về các biện pháp để đẩy nhanh doanh số nhưng phải tiếp tục củng cố văn hóa Doanh nghiệp, củng cố các giá trị cốt lõi của Doanh nghiệp để giữ chân nhân sự tốt và từ đó, thu hút được nhân tài. + Truyền đam mê phát triển kinh doanh cho Chủ tịch HĐQT Công ty. Hàng tuần, lập các báo cáo tư vấn kinh doanh và cố vấn điều hành với khoảng 30 ý kiến góp ý và đề xuất/tuần liên tục gửi đến Tổng giám đốc để tái cấu trúc Công ty. 100% các ý kiến tư vấn và cố vấn được Tổng giám đốc rất trân trọng và hoàn toàn ủng hộ làm theo. • Là diễn giả thuyết trình về chủ đề: CÁC BÍ QUYẾT TÁI CẤU TRÚC VÀ TÁI THIẾT DOANH NGHIỆP NHẰM ĐẨY DOANH SỐ TĂNG ĐỘT BIẾN • 1. 3. HỌC VIỆN ĐÀO TẠO VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI DO THÁI 1. 3.1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Là học viện chuyên đào tạo và truyền bá các kiến thức tinh hoa của người Do Thái tại Việt nam tập trung vào các chủ đề: Bí mật dạy con theo cách của người Do Thái, bí mật làm giàu của người Do Thái,... Học viện đồng thời làm cầu nối phát triển cơ hội đầu tư, kinh doanh giữa Israel với các doanh nghiệp Việt Nam. 1. 3.2. Quy mô Công ty: Là tổ chức hàng đầu tập hợp các diễn giả để đẩy mạnh đào tạo các chủ đề thế mạnh của dân tộc Do Thái và cầu nối thúc đẩy quan hệ kinh doanh và đầu tư với Israel. 1. 3.3. Thành tích nổi bật: + Soát xét báo cáo tuần của tất cả cán bộ của Công ty. Từ đó, đưa ra nhận xét về năng lực, độ đam mê của từng cán bộ cũng như dưa ra các góp ý nhằm nâng hiệu quả làm việc cho từng cán bộ. - Tuyển được Giám đốc truyền thông đã kích hoạt nhanh doanh số qua tận dụng công cụ PR trên báo chí và nâng cao sự nhận diện thương hiệu + Hỗ trợ Giám đốc Công ty phỏng vấn và tuyển gấp được cho Công ty 3 Trưởng phòng kinh doanh trong đó, mỗi Trưởng phòng kinh doanh có số lượng quan hệ khác nhau và các kênh bán hàng khác nhau nhằm phủ kín thị trường và đẩy doanh số tăng từ 40% đến 60%/ tháng. + Tuyển được trên 150 cộng tác viên kinh doanh giỏi (là nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực gần sát với lĩnh vực hoạt động của Công ty như: nhân viên kinh doanh đào tạo, tổ chức sự kiện, giáo dục,........ ) làm cho doanh số tăng đột biến. + Hỗ trợ Giám đốc Công ty phỏng vấn và tuyển gấp được cho Công ty vị trí Trưởng phòng Marketing Online nhằm đẩy nhanh doanh số và nâng cao độ nhận diện thương hiệu. + Nhận diện các điểm mạnh của Văn hóa doanh nghiệp. Đề xuất các biện pháp cần phải làm để đẩy nhanh doanh số và thúc đẩy Doanh nghiệp tăng trưởng. + Củng cố hoạt động phòng kế toán, phát hiện các sai sót và có giải pháp khắc phục gần như triệt để các sai sót và sai phạm của hoạt động kế toán. Tuyển gấp được cho Doanh nghiệp vị trí kế toán tổng hợp có năng lực. + Truyền đam mê phát triển kinh doanh cho Ban giám đốc Công ty. Liên tục hàng tuần gửi các Báo cáo tư vấn kinh doanh và cố vấn điều hành gửi đến Giám đốc Công ty với khoảng 25 ý kiến góp ý và tư vấn nhằm tái cấu trúc Công ty. 100% ý kiến tư vấn và cố vấn được Giám dốc Công ty rất trân trọng và hoàn toàn ủng hộ làm theo. + Là diễn giả thuyết trình về chủ đề: CÁC BÍ QUYẾT TÁI CẤU TRÚC VÀ TÁI THIẾT DOANH NGHIỆP NHẰM ĐẨY DOANH SỐ TĂNG ĐỘT BIẾN 1. 4. CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG ELEN 1. 4.1. Lĩnh vực hoạt động của Công ty: Thời trang công sở, đồng phục trung cao cấp và cận trung cấp. 1. 4.2. Quy mô của Công ty: Công ty mới phát triển được 2 năm. Có nhiều thế mạnh về thiết kế, sản xuất. Nhiều thời điểm gặp nhiều khó khăn về hướng phát triển kinh doanh. 1. 4.3. Thành tích nổi bật: + Hỗ trợ Giám đốc Công ty tuyển gấp được nhiều Trưởng phòng kinh doanh thời trang công sở, Trưởng phòng kinh doanh kênh đại lý, Trưởng phòng kinh doanh Online, Trưởng phòng xuất khẩu và phát triển bán hàng trên đa dạng nhiều kênh khác nhau: Bán hàng đồng phục, bán mở rộng nhiều tỉnh và thành phố còn trống (Công ty trước đó mới bán được ở 6 Tỉnh/Thành phố), Bán hàng Online, Bán hàng cho các điểm bán lớn (Công ty trước đó chỉ thuần túy bán cho kênh đại lý), chuẩn bị từng bước xuất khẩu sản phẩm may mặc. + Tư vấn cho Giám đốc trong việc động viên từng nhân sự cấp trung từng bước xây dựng nhanh kế hoạch kinh doanh chi tiết, tư vấn cho Giám đốc Công ty đánh giá Kế hoạch kinh doanh của từng ứng viên, hỗ trợ Ban giám đốc trong giao việc và thúc đẩy các Trưởng phòng kinh doanh phát huy hiệu quả kinh doanh. + Tuyển được trên 100 cộng tác viên kinh doanh giỏi (là nhân viên kinh doanh trong các lĩnh vực gần sát với lĩnh vực hoạt động của Công ty như: nhân viên kinh doanh may công nghiệp, nhân viên kinh doanh phụ kiện may mặc, nhân viên kinh doanh trang sức, nhân viên kinh doanh mỹ phẩm,...... ) làm cho doanh số tăng đột biến. + Tuyển gấp được cho Công ty vị trí Trưởng phòng Marketing có năng lực để thúc đẩy nhanh doanh số kinh doanh + Tuyển gấp được cho Công ty ứng viên có trên 10 năm kinh nghiệm làm Giám đốc điều hành kinh doanh thời trang để làm trợ lý cho Giám đốc Công ty nhằm thúc đẩy Công ty phát triển nhanh. + Tư vấn cho Ban giám đốc toàn diện và mọi mặt các vấn đề (nhân sự, kế toán, sản xuất, Marketing, kinh doanh, thiết kế, tài chính, ….) liên quan đến hoạt động điều hành Công ty. Truyền đam mê phát triển kinh doanh cho Ban giám đốc Công ty. + Từ khi được tư vấn, hoạt động của Công ty thay đổi nhanh chóng, Công ty mở thêm điểm bán, đầu tư thêm tài chính để mua nguyên liệu, hoạt động sản xuất tăng trưởng nhanh,.. • Hầu hết các ý kiến tư vấn kinh doanh và cố vấn điều hành được Giám đốc Công ty trân trọng và làm theo. |
| Các kỹ năng: |
| Vị trí mong muốn: | Giám Đốc/Phó Giám Đốc/ Trưởng Phòng |
| Cấp bậc: | Quản trị cấp cao |
| Ngành nghề: | Quản trị kinh doanh |
| Hình thức làm việc: | Toàn thời gian cố định |
| Địa điểm làm việc: | Hà Nội |
| Mức lương mong muốn: | Trên 30 triệu |
| Mục tiêu nghề nghiệp: |
| Tên người liên hệ: | Trương Văn Dũng |
| Email: | hoacucngoc@gmail.com |
| Điện thoại: | 0913 090 890 |
Ứng viên Quản trị kinh doanh tại Hà Nội
| Họ tên | K.nghiệm | Lương | Vị trí mong muốn | Địa điểm |
|---|---|---|---|---|
| Đỗ Minh Đan | 1 năm | 5- 7 triệu | Nhân viên | Hà Nội |
| Hiển | 1 năm | Thỏa thuận | Hà Nội | |
| Nguyễn Thị Thu Trang | Trên 5 năm | 15- 20 triệu | Giám đốc nhân sự | Hà Nội |
| Nguyễn Phú Sơn | Trên 5 năm | Thỏa thuận | Quản lý | Hà Nội |
| Trương Dũng | Trên 5 năm | Thỏa thuận | Giám đốc điều hành | Hà Nội |
| Hà Thị Thu Thủy | Trên 5 năm | Thỏa thuận | Giám đốc điều hành / Trưởng phòng hành chính nhân sự | Hà Nội |
| Triệu Hải Nam | 4 năm | 7- 10 triệu | Kiểm Soát Viên | Hà Nội |
| Việt Phú | Trên 5 năm | Trên 30 triệu | Nhân viên kinh doanh, trưởng nhóm kinh doanh, giám sát | Hà Nội |
| Nnn | 4 năm | 15- 20 triệu | Kinh doanh | Hà Nội |
| Đoàn Hà Trung | 4 năm | Trên 30 triệu | Quản lý vùng, quản lý chuỗi cửa hàng | Hà Nội |
| Aa | Dưới 1 năm | Thỏa thuận | Hà Nội | |
| Chu Thi Nguyệt | 3 năm | 10- 15 triệu | Hà Nội | |
| Trương Văn Dũng | Trên 5 năm | 7- 10 triệu | Giám Đốc Điều Hành - CEO | Hà Nội |
| Trần Thị Trang | Dưới 1 năm | 3- 5 triệu | Nhân viên hành chính | Hà Nội |
| Nguyễn Chí Hùng | Dưới 1 năm | 5- 7 triệu | Nhân Viên Kinh Doanh | Hà Nội |
| Nguyễn Văn Toàn | Trên 5 năm | 15- 20 triệu | Quản lý, Điều hành | Hà Nội |
| Đỗ Tiến Công | 5 năm | Thỏa thuận | Kĩ thuật viên cơ khí | Hà Nội |
| Huy Nguyễn Quang | 3 năm | 7- 10 triệu | Trưởng nhóm kinh doanh | Hà Nội |
| Carass | Chưa có KN | Thỏa thuận | Nhân viên kinh doanh | Hà Nội |
| Nghiêm Thị Huệ | 2 năm | Thỏa thuận | Hà Nội |
Thông tin về ứng viên Trương Văn Dũng đã được vieclam.tv kiểm duyệt. Trường hợp thông tin về Trương Văn Dũng không chính xác hoặc đã thay đổi, vui lòng báo cho vieclam.tv hoặc đăng nhập tài khoản ứng viên Trương Văn Dũng để thay đổi lại.
Từ khóa tìm kiếm
Ứng viên Trương Văn Dũng: email hoacucngoc@gmail.com, điện thoại: 0913 090 890; Trương Văn Dũng Quản trị kinh doanh
Đăng thông tin ứng viên miễn phí
Từ khóa tìm kiếm
Ứng viên Trương Văn Dũng: email hoacucngoc@gmail.com, điện thoại: 0913 090 890; Trương Văn Dũng Quản trị kinh doanh
Đăng thông tin ứng viên miễn phí