| Kinh nghiệm |
15 năm Quản lý bán hàng tại các công ty 1./ Quản lý bán hàng MT - Công Ty GSG (5 năm) Trách nhiệm: + Xây dựng, triển khai kế hoạch phát triển hệ thống. + Xây dựng mối quan hệ bền vững với thu mua ngành hàng siêu thị. + Chào hàng, đàm phán TOT. + Xây dựng CTKM, thúc đẩy doanh số. + Quản lý mã hàng, điểm bán. + Quản lý đội ngũ bán hàng. + Xử lý các vấn đề phát sinh Thành tích + Ổn định đội ngũ, nâng cao tinh thần đồng đội. + Hoàn thành mục tiêu doanh số và độ phủ. 2./Trưởng phòng kinh doanh MT/GT - Công Ty Tâm Lợi (1 năm 6 tháng) Trách nhiệm: + Xây dựng, triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh. + Xây dựng mối quan hệ bền vững với thu mua, ngành hàng siêu thị, NPP, đại lý. + Chào hàng, đàm phán hợp đồng (TOT). + Xây dựng CTKM, thúc đẩy doanh số. + Quản lý mã hàng, điểm bán. + Quản lý đội ngũ bán hàng. + Xử lý các vấn đề phát sinh. Thành tích + Tái cấu trúc hệ thống vận hành. + Ổn định đội ngũ, nâng cao tinh thần đồng đội. + Hoàn thành mục tiêu tăng trưởng doanh số và độ phủ. 3./ Quản lý kinh doanh GT/HRC - Công ty TVS (3 năm) Trách nhiệm: + Xây dựng và triển khai kế hoạch hành động, phát triển mạng lưới phân phối. + Phân bổ doanh số cho đội ngũ sales theo từng khu vực phụ trách. + Xây dựng lộ trình tuyến chăm sóc điểm bán, bám sát mục tiêu bán hàng. + Xây dựng mối quan hệ hợp tác với NPP, đại lý, cửa hàng. + Quản lý các mã hàng (sku), điểm bán (aso) tại các điểm bán/ cửa hàng, đảm bảo sự tuân thủ đúng quy định công ty. + Mở rộng khách hàng trọng điểm (hệ thống, sỉ, NPP), phát triển doanh thu và gia tăng độ phủ. + Xây dựng các CTKM, thúc đẩy sale out. + Quản lý đội ngũ bán hàng. + Giải quyết các vấn đề phát sinh Thành tích + Ổn định đội ngũ, xây dựng tinh thần đồng đội. + Hoàn thành mục tiêu phát triển doanh số. + Đạt danh hiêu nhân viên xuất sắc 3 năm liền. 4./ Quản lý kinh doanh B2B - Công ty Mã Lực (5 năm) Trách nhiệm: + Xây dựng kịch bản kinh doanh, chịu trách nhiệm điều hành, phát triển kinh doanh. + Phân bổ chỉ tiêu và xác lập mục tiêu phát triển cho nhân viên. + Quản trị các hoạt động bán hàng tại chuỗi showroom. + Theo dõi lượng hàng nhập/ bán ra, mặt hàng bán chạy/ bán chậm > đề xuất chiến lược khuyến mãi phù hợp, thúc đẩy doanh số. + Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với các NPP/ cửa hàng. + Đàm phán với đối tác về điều khoản hơp đồng (mua bán/ký gởi), chính sách bán hàng, CTKM, tồn kho, khu vực phân phối. + Tổ chức các hoạt động tư vấn, mở rộng khách hàng trọng điểm. + Quản lý đội ngũ bán hàng. + Theo dõi tồn kho, dự tính sản lượng tiêu thụ > lập kế hoạch nhập hàng. + Tổ chức ghi nhận, xử lý khiếu nại/ bảo hành phát sinh > nâng cao chất lượng phục vụ, sự hài lòng của khách hàng. + Xử lý các công việc phát sinh. Thành tích: + Cấu trúc hệ thống phân phối, phát triển doanh số + Danh hiệu nhân viên xuất sắc. |